Executivo (a) de Contas (Farmer)

Responsável por gerenciar e desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes da Construmarket, garantindo alto nível de satisfação e identificação contínua de oportunidades de negócio. Atua de forma consultiva, entendendo o portfólio completo de produtos e serviços para propor soluções que gerem valor, eficiência e resultados aos clientes. Envolve-se em todo o ciclo comercial — da prospecção e elaboração de propostas à negociação, fechamento e acompanhamento pós-venda — com foco em retenção, crescimento da base e aumento de receita (upsell e cross-sell). Além disso, mantém interface constante com áreas internas para assegurar a execução dos projetos e o cumprimento dos objetivos comerciais.

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Um negócio é formado por pessoas. Por aqui, valorizamos a individualidade de cada um e acreditamos que a diversidade nos faz crescer. Mesmo com as nossas diferenças, compartilhamos os mesmos princípios e podemos ver os reflexos deles em nosso dia-a-dia.

🚀Junte-se a nós para transformar, digitalizar e inovar o mercado da construção civil, facilities e manutenção industrial. Faça parte de um universo que conecta ideias, pessoas e possibilidades! 🚀

• Gerenciar e desenvolver relacionamentos estratégicos e de longo prazo com clientes, garantindo alto nível de satisfação e fidelização.
• Entender profundamente o portfólio de produtos e serviços da Construmarket para atuar de forma consultiva e propor soluções adequadas.
• Realizar o ciclo completo de vendas: planejamento comercial, prospecção, levantamento de demandas, elaboração de propostas, negociações e fechamento de contratos.
• Identificar oportunidades de upselling e cross-selling dentro da base de clientes, visando aumento de receita e crescimento sustentável.
• Elaborar e executar planos de ação e follow-ups, acompanhando o avanço das negociações até o fechamento.
• Manter contato ativo e receptivo com a carteira de clientes, realizando visitas, reuniões e atendimentos por múltiplos canais (WhatsApp, e-mail, telefone, videoconferências).
• Atuar como ponte entre o cliente e as áreas internas, garantindo o alinhamento nas fases de negociação, execução e pós-venda.
• Preparar propostas técnicas e comerciais, apresentações e estudos de viabilidade de projetos.
• Monitorar indicadores de desempenho (retenção, crescimento, satisfação) e propor melhorias.
• Registrar e atualizar informações de clientes e oportunidades no CRM, garantindo controle do pipeline e relatórios de status atualizados.
• Acompanhar a execução dos projetos, assegurando aderência técnica das soluções e satisfação do cliente.
• Qualificar potenciais clientes, mapeando stakeholders, budget, prazos e processos de compra.
• Atuar de forma estratégica e analítica, entendendo o negócio do cliente para oferecer soluções que gerem valor e resultados concretos.

• Vivência na área comercial (se possível relacionado a SaaS) / Experiência em Venda na carteira / Relacionamento perfil Farmer / Venda de Softwares /desejável conhecimento do mercado da construção civil / Cursos Relacionados a Engenharia Civil / Ter um perfil de relacionamento e um perfil vendedor com foco em expansão de carteira para relacionamento e vendas incrementais através de upgrades e novos produtos em clientes;
• Bons conhecimentos em Pacote Office + ERPs + CRM + Conhecimento de Ferramentas de Prospecções;
• Domínio de técnicas consultivas de vendas, com foco em identificação de necessidades, argumentação de valor e fechamento de negócios;

Diferencial:

• Ter atuado com soluções SaaS;
• Atuação no mercado da construção civil;
• Formação relacionado a Engenharia.

Nossos benefícios são:

🍽️ Vale Refeição - Creditado no Cartão Swile

💻 Auxílio Home Office - Creditado no Cartão Swile

🩺 Plano de Saúde - Bradesco sem coparticipação

😁 Plano Odontológico - Bradesco

🛡️ Seguro de vida - HDI

👶 Auxílio Creche - para mães e pais com filhos até 72 meses

🎟️ Parceria com SESC

🏋️ Totalpass – para você cuidar da sua saúde e bem-estar por meio de atividade física

🎉 Day Off - Um dia de presente para você aproveitar no seu mês de aniversário

👨‍💻 Nosso time de Tecnologia atua 100% remoto e os demais times atuam em modelo Híbrido.

📍 Nossos escritórios estão localizados em São Paulo, nas regiões da Barra funda e Pinheiros.

A Construmarket é uma ConstruTech e o maior hub de plataformas digitais voltadas à transformação da construção civil no Brasil. Há mais de 20 anos, impulsionamos a transformação tecnológica do setor com soluções que digitalizam e conectam toda a cadeia — de projetos e obras à gestão de compras, manutenção predial, industrial e inteligência de mercado.

Fazemos parte do Grupo Starian, uma empresa de tecnologia que desenvolve e incorpora soluções SaaS (Software as a Service) para impulsionar novas linhas de negócio em diferentes verticais, como Indústria da Construção, Inteligência Legal e Eficiência Operacional. Guiados por uma cultura que valoriza protagonismo, empatia, conexão e pensamento estratégico, compartilhamos o propósito de transformar desafios em soluções reais e conduzir negócios rumo ao futuro.

Na Construmarket, somos mais de 180 pessoas que acreditam na força da tecnologia e da colaboração. Nosso ambiente é reconhecido por ser humanizado, acolhedor e propício ao desenvolvimento, com espaço para trocas, aprendizado e crescimento.

Aqui, a inovação nasce do diálogo e das pessoas que constroem juntas o próximo passo do mercado da construção.

Se você quer fazer parte de uma empresa que une tecnologia, propósito e pessoas, venha construir o futuro com a gente.

#VemPraConstrumarket 🏗️🚀